बहुत से लोग मेडिकल और फ़ॉर्मा बिजनेस शुरु करना चाहते हैं, लेकिन पर्याप्त जानकारी न होने के अभाव में मेडिकल बिजनेस शुरु नहीं कर पाते हैं। इस आर्टिकल में हम आपको बताने जा रहे हैं कि मेडिकल बिजनेस कैसे शुरु किया जाता है, होलसेल मेडिकल स्टोर लाइसेंस कैसे मिलता है और मेडिकल स्टोर व्यापार में कितना मार्जिन होता है? तो अगर आप भी मेडिसिन होलसेल बिजनेस शुरू करने की सोच रहे हैं तो हमारा यह आर्टिकल आपके लिए काफी उपयोगी साबित हो सकता है, तो इसे अंत तक जरूर पढ़ें। अत्यंत उपयोगी सिद्ध हो सकता है।

मेडिकल सेक्टर में व्यवसाय

लाभदायक व्यवसायों की सूची में, दवाओं का व्यापार हमेशा सर्वव्यापी रहा है, लेकिन आज हम दवा थोक व्यापार के बारे में बात करने जा रहे हैं। जिसके तहत उद्यमी को दवा खुदरा में नहीं बल्कि मेडिकल स्टोर को आदि में थोक में बेचनी होती है। इस प्रकार का व्यवसाय एक ऐसा व्यवसाय है जिसे लगभग हर कोई शुरू करना चाहता है लेकिन कुछ ही लोग शुरू कर पाते हैं।

हालांकि, इसमें कोई दो राय नहीं है कि इस प्रकार के व्यवसाय को शुरू करने के लिए ड्रग लाइसेंस की आवश्यकता होती है और इस प्रकार का लाइसेंस केवल अनुभवी और पंजीकृत फार्मासिस्ट को ही दिया जाता है। लेकिन कुछ राज्यों में जिनके पास दवाओं और संबंधित क्षेत्रों में कम से कम एक से दो साल का अनुभव है, वे भी ऐसे लाइसेंस के लिए आवेदन कर सकते हैं।  

मेडिसिन होलसेल बिजनेस करने का एक फायदा यह भी है कि जो फार्मा कंपनी दवा खरीद रही है या फ्रेंचाइजी उद्यमी भी लाइसेंस आदि हासिल करने में मदद करती है। वे अपने नाम से ड्रग लाइसेंस ले सकते हैं और गैर-फार्मासिस्ट उद्यमी को व्यापार करने की अनुमति दे सकते हैं। चूंकि दवाओं का थोक व्यापार अधिकतम मार्जिन वाले व्यवसायों की सूची में शामिल है, शायद यही कारण है कि लोग अक्सर इस तरह का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं।

दवा थोक (मेडिकल होलसेल बिजनेस) व्यापार क्या है?

जैसा कि हम सभी अच्छी तरह से जानते हैं कि न केवल भारत में बल्कि विश्व स्तर पर, विभिन्न वितरण प्रणालियों द्वारा ग्राहकों को कोई भी सामान भेजा जाता है। इनमें से लगभग दो वितरण प्रणालियाँ काफी लोकप्रिय हैं, थोक और खुदरा, हालाँकि, आप उन्हें वितरण प्रणाली नहीं बल्कि बिक्री प्रणाली भी कह सकते हैं। हां, आमतौर पर हम ज्यादातर सामान खुदरा स्टोर या खुदरा खुदरा विक्रेताओं से खरीदते हैं और खुदरा विक्रेता उन्हें थोक विक्रेताओं से खरीदते हैं। वही अंतिम उपभोक्ता तक दवाओं के परिवहन के लिए जाता है।

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आमतौर पर कोई ग्राहक किसी मेडिकल स्टोर से दवाइयाँ रिटेल में ख़रीदता है और जबकि मेडिकल स्टोर वालों जब दवा का स्टाक चाहिए होता है तो वह मेडिसिन होलसेल बिज़नेस करने वाले किसी उद्यमी से दवाएँ ख़रीदते हैं। इसलिए, हमारा मतलब व्यापार की उसी प्रक्रिया से है जो दवाओं के थोक व्यवसाय के रूप में होती है, जब उद्यमी के ग्राहक अंतिम उपभोक्ता नहीं बल्कि मेडिकल स्टोर व्यवसाय होने वाले होते हैं।

ड्रग लाइसेंस के लिए पात्रता मानदंड

क्या फार्मास्युटिकल क्षेत्र में थोक व्यवसाय शुरू करने के लिए दवा लाइसेंस अनिवार्य है? हाँ, थोक मेडिकल बिजनेस शुरू करने के लिए ड्रग लाइसेंस बहुत आवश्यक है। कोई भी व्यक्ति बिना ड्रग लाइसेंस के इस तरह का व्यवसाय शुरू नहीं कर सकता है। अगर कोई ऐसा करता है तो इसे अवैध माना जाएगा और उसके खिलाफ कानूनी कार्रवाई की जाएगी।

इसलिए भारत में इस तरह के व्यवसाय को ड्रग लाइसेंस के साथ ही शुरू करना उचित है, तो आइए जानते हैं कि ऐसा लाइसेंस प्राप्त करने के लिए पात्रता के संबंध में क्या नियम हैं।

  • आवेदक को राज्य फार्मेसी परिषद के तहत एक पंजीकृत फार्मासिस्ट होना चाहिए, हालांकि कुछ राज्यों में नियम भिन्न हो सकते हैं।
  • यदि आवेदक स्नातक है और पंजीकृत फार्मासिस्ट नहीं है तो उसके पास इस क्षेत्र का कम से कम एक वर्ष का अनुभव होना चाहिए। यह अनुभव वह किसी भी पंजीकृत दवा लाइसेंस फर्म से प्राप्त कर सकता है।
  • इसके अलावा यदि आवेदक बारहवीं पास है और वह पंजीकृत फार्मासिस्ट नहीं है तो इस मामले में उसे इस क्षेत्र में कम से कम चार साल का अनुभव होना चाहिए।

जैसा कि हम पहले ही कह चुके हैं कि दवा का थोक कारोबार शुरू करने के लिए दवा लाइसेंस देने से जुड़े नियम भी अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग हो सकते हैं. लेकिन उपरोक्त नियम अधिकांश राज्यों में लागू हैं, इसलिए इससे एक बात स्पष्ट है कि पंजीकृत फार्मासिस्ट के अलावा कोई भी इस व्यवसाय को शुरू कर सकता है बशर्ते उसके पास इस क्षेत्र में आवश्यक अनुभव हो।

दवाओं का थोक व्यापार कैसे शुरू करें?

दवाओं का थोक व्यापार एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है। इसके कोई दो कारण नहीं हैं। पहला कारण यह है कि किसी भी हाल में इंसान को दवाई की जरूरत हो, अगर कोई बीमार है और डॉक्टर ने दवा लेने के लिए कहा है तो शायद ही कोई ऐसा होगा जो डॉक्टर की बात न मानकर अपनी जान जोखिम में डाले।

दूसरे, इस प्रकार के व्यवसाय में मार्जिन बहुत अधिक होता है। कुछ दवा कंपनियां 60% तक का मार्जिन देती हैं। यही कारण है कि इस प्रकार का व्यवसाय लोगों के बीच बहुत लोकप्रिय है, लेकिन ऐसा व्यवसाय कैसे शुरू किया जा सकता है। सटीक जानकारी किसी के पास नहीं है।

कुछ लोगों का मानना है कि इस तरह के व्यवसाय को शुरू करने के लिए केवल एक पंजीकृत फार्मासिस्ट ही पात्र है क्योंकि इस व्यवसाय के लिए दवा लाइसेंस की आवश्यकता होती है और यह केवल पंजीकृत फार्मासिस्ट के लिए ही प्रदान किया जा सकता है।

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कुछ लोगों का मानना ​​है कि मेडिसिन होलसेल बिजनेस करने के लिए रजिस्टर्ड फार्मासिस्ट होना जरूरी नहीं है। अगर किसी व्यक्ति के पास इस क्षेत्र में मेडिकल स्टोर, फार्मा कंपनी आदि के रूप में काम करने का कम से कम एक साल का अनुभव है तो वह भी इस तरह का बिजनेस शुरू कर सकता है।

तो कुछ लोग इस तरह के व्यवसाय को शुरू करने के लिए केवल बारहवीं पास व्यक्तियों को योग्य बताते हैं। शायद यह सब इसलिए संभव है क्योंकि ड्रग लाइसेंस देने को लेकर अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग नियम हो सकते हैं। लेकिन आमतौर पर देखा जाता है कि एक पंजीकृत फार्मासिस्ट को ही दवा का लाइसेंस दिया जाता है लेकिन कई राज्य इस क्षेत्र में अनुभवी व्यक्ति को लाइसेंस भी देते हैं।

मेडिकल होलसेल बिजनेस कैसे शुरु करें? जानिए

मेडिकल होलसेल के बारें में और मार्जिन जानने के बाद आइए जानते हैं कि कैसे कोई व्यक्ति दवाओं का अपना खुद का थोक कारोबार शुरू कर सकता है। अगर आपके पास किसी फार्मा कंपनी आदि में काम करने का कम से कम एक साल का अनुभव है तो वे भी इस तरह का बिजनेस शुरू कर सकते हैं। मेडिकल होलसेल बिजनेस शुरु करने के लिए निम्नलिखित 7 चरण होता है।

1. दुकान या स्थान का इंतजाम करना

दवा का थोक व्यापार करने के लिए उद्यमी को एक खाली दुकान या स्थान की आवश्यकता होती है। क्योंकि ऐसे व्यवसाय में उद्यमी दवाइयाँ रिटेल में नहीं बेच रहा है और थोक में मेडिकल स्टोर आदि पर सप्लाई नहीं कर रहा है। अत: यह आवश्यक नहीं है कि उद्यमी ऐसे व्यवसाय के लिए किसी प्राइम लोकेशन की भीड़-भाड़ वाली जगह पर किसी स्थान या दुकान का प्रबंध करे। बल्कि एक उद्यमी इस तरह के व्यवसाय को सुनसान जगह से संचालित कर सकता है, बशर्ते सड़क, बिजली, पानी आदि जैसी मूलभूत सुविधाओं की उचित व्यवस्था हो और इसके लिए कम से कम दो सौ वर्ग फुट जगह उपयुक्त होगी। दुकान या जगह किराए पर लेते समय रेंट एग्रीमेंट करें। ताकि इस दस्तावेज को एड्रेस प्रूफ के तौर पर इस्तेमाल किया जा सके।

2. दवा थोक व्यापार (मेडिकल होलसेल) के लिए फाइनेंस की व्यवस्था करना

जैसा कि देखा जाता है, दवा का थोक व्यवसाय शुरू करने में उद्यमी को सबसे ज्यादा चिंता इस बात की होती है कि वह दवा लाइसेंस कैसे प्राप्त कर सकता है। बाकी जहां तक मेडिसिन होलसेल बिजनेस शुरू करने में लगने वाली लागत का सवाल है, उद्यमी आसानी से लगभग 4-5 लाख या उससे भी कम के निवेश के साथ इस तरह का बिजनेस शुरू कर सकता है। इस व्यवसाय को शुरू करने में शामिल कुछ प्रमुख लागतें इस प्रकार हैं।

  • ड्रग लाइसेंस पंजीकरण शुल्क और अन्य लाइसेंस सहित इन कार्यों में लगभग 25-30 हजार रुपये तक का खर्च आ सकता है।
  • फर्नीचर आदि पर बीस हजार रुपये तक खर्च किए जा सकते हैं।
  • रेफ्रिजरेटर यांकी फ्रिज की कीमत 9-15 हजार रुपये तक हो सकती है।
  • दुकान का किराया स्थान और क्षेत्र पर निर्भर करेगा लेकिन इसमें हम इसे 8000 प्रति माह की दर से चला सकते हैं।
  • इसके अलावा शुरुआती वेतन रु. दवा देने वाले कर्मचारियों के वेतन आदि पर 30,000 प्रति माह दिया जा सकता है।
  • वैसे तो दवाइयाँ उद्यमी के पास उपलब्ध संसाधनों को देखते हुए ख़रीदी जा सकती हैं, लेकिन 2-3 लाख से शुरू करके दवाइयाँ शुरू की जा सकती हैं।

इसलिए, यदि उद्यमी अपनी व्यक्तिगत बचत को बचाना चाहता है, तो वह परिवार के दोस्तों और दोस्तों से उधार लेकर पैसो का इंतजाम कर सकता है। इसके बाद जब बिजनेस का विस्तार करना हो तो ZipLoan से बिजनेस लोन लेकर मेडिकल होलसेल बिजनेस को बड़ा किया जा सकता है। ZipLoan से 7.5 लाख रुपये तक का बिजनेस लोन सिर्फ 3 दिनों* में मिलता है।

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3. ड्रग लाइसेंस और अन्य पंजीकरण

इसमें कोई शक नहीं है कि कोई भी व्यक्ति बिना दवा लाइसेंस के दवा का थोक व्यवसाय शुरू नहीं कर सकता है क्योंकि दवा लाइसेंस लेना अनिवार्य है। बिना लाइसेंस के इस तरह की गतिविधि शुरू करना अवैध है। उद्यमी स्थानीय औषधि निरीक्षक के कार्यालय में जाकर दवा लाइसेंस के लिए आवेदन कर सकता है, कई राज्यों में यह प्रक्रिया भी ऑनलाइन होगी। लेकिन ऑनलाइन आवेदन करने से पहले भी, उद्यमी को बहुत सारे दस्तावेजों को स्कैन करने और उन्हें तैयार रखने की आवश्यकता हो सकती है।

  • अनुभव प्रमाण पत्र या योग्य व्यक्ति का नियुक्ति पत्र
  • पता प्रमाण पत्र
  • शैक्षिक योग्यता प्रमाण पत्र
  • जन्म प्रमाणपत्र
  • हस्ताक्षर के साथ व्यापार का खाका
  • पासपोर्ट के आकार की तस्वीर

दवा का थोक व्यवसाय करने के लिए उद्यमी को दवा लाइसेंस के अलावा, जीएसटी पंजीकरण, दुकान और स्थापना अधिनियम के तहत पंजीकरण, खाद्य पूरक बेचने के लिए एफएसएसएआई लाइसेंस आदि की भी आवश्यकता होती है।

4. फार्मा कंपनियों से संपर्क करें

अब उद्यमी का अगला कदम दवा कंपनियों से दवा खरीदने के लिए संपर्क करना होना चाहिए लेकिन उससे पहले उद्यमी को यह भी पता लगाना चाहिए कि किस श्रेणी में किस कंपनी की दवाएं उस क्षेत्र के डॉक्टर द्वारा आमतौर पर निर्धारित की जाती हैं। ध्यान रखें कि लोग अक्सर उसी कंपनी से दवाएं खरीदना पसंद करते हैं जो डॉक्टर ने अपने पर्चे पर लिखी है।

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इसके लिए उद्यमी पहले मेडिकल स्टोर पर जाकर उन्हें ऑर्डर कर सकता है और फिर उसी आधार पर दवा कंपनियों से उनके मेडिसिन होलसेल बिजनेस के लिए दवा खरीदने के लिए संपर्क कर सकता है। प्रारंभ में उद्यमी को केवल उन्हीं कंपनियों की दवाओं का थोक व्यापार करना चाहिए जो उस क्षेत्र में मेडिकल स्टोर चाहते हैं। हाँ, बाद में जब उद्यमी उस क्षेत्र के डॉक्टरों और मेडिकल स्टोर आदि से परिचित होने लगता है, तो कुछ नई कंपनियाँ जो उसे बहुत अधिक मार्जिन दे रही होती हैं। कोशिश कर सकते हैं उद्यमी कुछ प्रसिद्ध फार्मा कंपनियों के डिस्ट्रीब्यूटरशिप भी ले सकते हैं।

5. दवा थोक व्यापार के लिए कर्मचारियों की नियुक्ति

देखें मेडिसिन होलसेल बिजनेस एंटरप्रेन्योर चाहे तो अकेले शुरू नहीं कर सकता है, लेकिन उसे मेडिकल स्टोर्स और डॉक्टरों से संपर्क करने और समय पर दवाएं पहुंचाने के लिए स्टाफ की जरूरत होती है। शुरुआत में उद्यमी के पास कम से कम दो कर्मचारी होने चाहिए। साथ ही ऐसे कर्मचारी जिनके पास अपना दोपहिया वाहन है ताकि उन्हें मेडिकल स्टोर और डॉक्टर से संपर्क करने में कोई परेशानी न हो। यदि स्टाफ के पास फार्मेसी आदि में डिग्री या डिप्लोमा है तो यह बहुत अच्छा है, लेकिन उद्यमी बारहवीं पास में लोगों को स्टाफ के रूप में भी नियुक्त कर सकता है। या वे लोग जो पहले से ही किसी मेडिकल स्टोर आदि में काम कर चुके हैं।

6. मेडिकल स्टोर से संपर्क करें

जैसा कि हम पहले ही बता चुके हैं कि मेडिसिन होलसेल बिजनेस में एक उद्यमी को अपनी दवाएं लोगों को बेचने के बजाय मेडिकल स्टोर्स को बेचनी पड़ती हैं। इसलिए जिन कर्मचारियों को उद्यमी ने नियुक्त किया है, उन्हें उस क्षेत्र में स्थित मेडिकल स्टोर से संपर्क करने का काम दिया जाना चाहिए. यदि उद्यमी यह पता लगाने में सक्षम है कि किसी मेडिकल स्टोर में क्या कमी है और उस समय वह उसी दवा को उस मेडिकल स्टोर पर ले जाता है, तो हो सकता है कि मेडिकल स्टोर अपने पुराने सप्लायर को भूल जाए और दवाओं को खरीदना शुरू कर दे। उद्यमी शुरुआत में मेडिकल स्टोर को आकर्षित करने के लिए या उनके लिए दवा खरीदने के लिए एक विशेष योजना चलाकर अपने मार्जिन को कम कर सकता है।

7. मार्केटिंग से बेचें और कमाएँ

ध्यान रखें कि उद्यमी को किसी विशेष क्षेत्र में दवाओं की आपूर्ति करने की आवश्यकता होती है, इसलिए इसमें कोई संदेह नहीं है कि उस विशेष क्षेत्र में, आपके मेडिसिन थोक व्यवसाय को कई ऑनलाइन और ऑफलाइन माध्यमों से उद्यमी को बढ़ावा देना होगा। विशेष रूप से उद्यमी को इस बात का विशेष ध्यान रखना होगा कि जो मेडिकल स्टोर उनसे दवा खरीदता है, वह भी जरूरत पड़ने पर दवा की डिलीवरी तुरंत कराएं। यदि उद्यमी द्वारा दी जाने वाली कीमत और सेवा दोनों बेहतर होगी तो उसका नाम उस क्षेत्र में फैलेगा और अधिक से अधिक मेडिकल स्टोर दवाइयाँ खरीद सकेंगे। इसके अलावा फार्मा कंपनी द्वारा दिए गए दिशा-निर्देशों के अनुसार उद्यमी को अपने कर्मचारियों को उस क्षेत्र में उपलब्ध डॉक्टरों के पास भेजना होता है ताकि वे वही दवा अपने मरीजों को लिख सकें। ऐसा करने से आपके लाभ में बढ़ोतरी होगीष